Wichtige Tipps und Infos
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Ist ein realistischer Preis für die Immobilie gefunden, geht es in die Vermarktung. Hierfür sollten Sie ein Exposé erstellen, das neben ein paar aussagekräftigen Fotos die wichtigsten Informationen zum Haus oder zu der Wohnung enthält.
Dazu gehören:
- Haustyp (Bungalow, Einfamilienhaus, Mehrfamilienhaus, Eigentumswohnung,…)
- Baujahr
- Wohnfläche
- Grundstücksfläche
- Anzahl und Art der Räume
- Energieverbrauch (ist Pflicht!)
- Beschreibung der Immobilie mit Ihren Besonderheiten
- Keller / Garage / Stellplätze
- Beschreibung der Lage
- Termin, ab dem die Immobilie bezugsfrei ist
- Preis und ggfs. Maklercourtage
- Ihre Kontaktdaten
Vermeiden Sie es, schon im Exposé die genaue Lage des Hauses oder der Wohnung bekannt zu geben. Viele Interessenten stehen ansonsten unangemeldet vor der Tür.
Die Fotos vom Haus oder der Wohnung sollten aktuell sein und möglichst bei Sonnenschein aufgenommen werden. Die Innenaufnahmen sollten möglichst aufgeräumte Zimmer zeigen.
Seit dem 1. Mai 2014 sind Angaben zum Energieverbrauch der Immobilie gesetzlich vorgeschrieben. Zudem müssen Sie den Kaufinteressenten spätestens bei der Besichtigung einen Energieausweis vorlegen. Erfahren Sie mit unserem Energieausweis-Check, ob Sie einen bedarfsorientierten oder einen verbrauchsorientierten Energieausweis benötigen.
Bei der Erstellung des Exposés sollten Sie sich viel Mühe geben, da es das erste ist, was ein möglicher Käufer von Ihrer Immobilie sieht. Ansprechende Fotos und eine aussagekräftige Beschreibung machen hier einen guten ersten Eindruck.
Ist das Exposé angefertigt, stellt sich die Frage, wo Sie entsprechende Anzeigen schalten möchten. Dafür kommen in der Regel die regionalen Tageszeitungen und diverse Immobilienportale im Internet in Frage.
In der Zeitung können Sie meist nur eine Kleinanzeige schalten, die nur wenig Platz bietet, um die Immobilie entsprechend zu beschreiben. Hier verschicken Sie das Expose an den Interessenten, wenn dieser sich telefonisch bei Ihnen gemeldet hat.
Die Internetportale bieten in der Regel die Möglichkeit, alle Informationen und Fotos in der Anzeige zu veröffentlichen. Die Interessenten melden Sie sich per E-Mail und Sie wählen diejenigen aus, die Ihnen zusagen und vereinbaren einen Besichtigungstermin.
Wichtig in dieser Zeit ist, dass Sie regelmäßig Ihre E-Mails prüfen und telefonisch gut erreichbar sind. Es wäre ja sehr ärgerlich, wenn Sie mögliche Käufer verlieren, weil Sie nicht oft genug in Ihr E-Mail Postfach schauen oder telefonisch nicht erreichbar sind.
Wer sein Haus verkaufen möchte oder seine Wohnung verkaufen möchte, sollte den Immobilien Verkauf genauestens planen und vorbereiten. Das fängt bei dem Zusammentragen und Erstellen der Verkaufsunterlagen und des Exposés an. Die Wertermittlung des marktgerechten Verkaufspreises ist ein entscheidender Faktor, für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie. Ebenso wichtig ist die richtige Vorbereitung der Besichtigungstermine. Hier kommt es darauf an, dass sich Ihre Immobilie im besten Licht zeigt. Bei den Verkaufsverhandlungen kommt es darauf an standhaft zu bleiben und den vorgestellten Verkaufspreis mit den richtigen Argumenten durchzusetzen.
Die häufigsten Fehler beim Immobilien verkaufen
Ein Haus oder eine Wohnung verkaufen macht man in der Regel nur einmal im Leben. Es ist eine zeit- und arbeitsintensive Angelegenheit und es geht meistens um einen hohen Geldbetrag. Daher ist eine gute Vorbereitung und detaillierte Planung für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie von großer Bedeutung.
Damit sich der Interessent schon vor der Besichtigung ausreichend informieren kann, wird ein Exposé erstellt, welches die entsprechenden Unterlagen enthält. Dazu gehören ein Grundbuchauszug, eine Flurkarte, die Grundrisse und wenn vorhanden die Baubeschreibung und die Baupläne. Ganz wichtig ist der Energieausweis, der ab dem 1. Mai 2014 Pflicht beim Haus verkaufen oder Wohnung verkaufen ist.
Bei der Erstellung des Exposés sollte aber darauf geachtet werden, dass die Beschreibung relativ neutral gehalten wird. Wird die Immobilie zu euphorisch und schwärmerisch beschrieben, schafft es bei den Interessenten falsche Vorstellungen über den Zustand oder die Einrichtung der Immobilie. Bei der Besichtigung ist der mögliche Käufer enttäuscht und fühlt sich eventuell falsch informiert.
Den Wert einer Immobilie festzulegen ist sehr schwierig, da er nahezu allein von der Marktlage abhängt. Häuser und Eigentumswohnungen in begehrten Lagen mit hoher Nachfrage werden zu deutlich höheren Preisen verkauft als vergleichbare Immobilien in Gegenden mit geringer Nachfrage. Natürlich spielen auch der Zustand, die Ausstattung und die Bauqualität der Immobilie eine Rolle bei der Preisfindung. Deshalb ist es bei der Wertermittlung wichtig, dass Verkaufserlöse von vergleichbaren Immobilien herangezogen werden können. Dabei sollte sich die Vergleichbarkeit auf die Lage, den Zustand und den Haustyp beziehen.
Ein Interessent, der ein Haus oder eine Eigentumswohnung kaufen möchte, sucht nach geeigneten Objekten und versucht Kontakt zu den Verkäufern aufzunehmen. Hier ist es wichtig, dass der Anbieter der Immobilie gut zu erreichen ist und schnell reagiert. Wird eine Nachricht auf dem Anrufbeantworter oder eine E-Mail nicht zügig erwidert, nimmt der Interessent Kontakt mit anderen Immobilienverkäufern auf.
Wird die Zeit für den Immobilienverkauf zu kurz eingeschätzt, kann der Verkäufer schnell unter Druck geraten. Besonders dann, wenn der Umzug kurz bevor steht und das Haus oder die Wohnung noch nicht verkauft wurde. Wer unter Zeitdruck seine Eigentumswohnung oder sein Haus verkaufen muss, ist in der Regel in einer schlechten Verhandlungsposition.
Eine zulange Verkaufsdauer, die meist durch einen zu hohen Preis bedingt ist, kann den Verkauf ebenfalls negativ beeinflussen. Wird eine Immobilie zu lange angeboten, erweckt das bei möglichen Käufern das Gefühl, dass etwas mit dem Haus oder der Wohnung nicht stimmt, da sie von keinem gekauft wird. Hier wird meist ein Preisnachlass notwendig.
Wer sein Haus oder seine Eigentumswohnung verkaufen möchte sollte den Immobilien Verkauf sehr gut planen und vorbereiten. Dazu gehört auch, dass eine ausreichende Verkaufsdauer mit eingeplant wird. Ein professionell erstelltes Exposé mit aussagekräftigen und vollständigen Unterlagen sind in der Angebotsphase ebenso wichtig wie eine gute Erreichbarkeit und schnelle Reaktionen auf Interessentenanfragen. Bei der Beschreibung der Immobilie sollte auf einen aussagefähigen Text mit neutralen und sachlichen Wortlaut geachtet werden. Besonders wichtig für einen erfolgreichen Verkauf der Immobilie ist eine realistische Werteinschätzung, die dem Markt üblichen Preis vergleichbarer Immobilien entspricht.
